Lietoto reformeru tirgus ir lielāks, nekā vairumam cilvēku šķiet. Ierakstiet meklētājā “lietots pilates reformers”, un jūs atradīsiet neskaitāmus studijas, kas pārdod trenažierus, jo tās ir slēgtas, samazinājušas apjomus vai modernizējušas aprīkojumu. Cenas izskatās vilinoši — lietots „Balanced Body Allegro” par pusi no mazumtirdzniecības cenas, „Merrithew SPX Max” ar $2,000 atlaidi.
Problēma ir šāda: reformers ir precīzijas trenažieris ar atsperēm, virvēm un gultņiem, kas nolietojas. Turklāt lietoto preču tirgū nav ne garantijas, ne apkopes vēstures, ne arī iespējas pārbaudīt, kā ar trenažieri ir rīkojušies. Mājas lietotājam lietots reformers var būt saprātīga izvēle. Taču studijas īpašniekam, kurš astoņus no tiem novieto telpā, kur klienti tos izmantos 40 stundas nedēļā, situācija izskatās pavisam citādi.
Šajā ceļvedī ir izklāstīts, kādās jomās lietoti reformeri patiesībā atšķiras, kas tajos var salūzt, kā arī kad lietota iekārta ir saprātīga iegāde un kad tā ir tikai šķietama ietaupīšana. (Ja vēl neesat izlēmuši, kuru iekārtu vēlaties, sāciet ar mūsu Pilnīgs „Pilates Reformer“ iegādes ceļvedis Pirmkārt — jautājums par to, vai izvēlēties lietotu vai jaunu, ir jēgpilns tikai tad, ja zini, kādas specifikācijas tev ir nepieciešamas.)
Kas patiesībā nolietojas uz reformera
Reformeri izskatās vienkārši: rāmis, slīdnis, atsperes, troses un kāju balsts. Taču “vienkāršs” nenozīmē “neiznīcināms”. Lūk, kas lietošanas gaitā nolietojas:
Avoti. Šis ir galvenais faktors. Laika gaitā atsperes zaudē spriegumu — tās tiek izstieptas un atlaistas tūkstošiem reižu. Reformeram, kas studijā izmantots 5 000 stundu, atsperes ir jūtami vājākas nekā jaunām. Atsperes ir nomaināmas (pilnam komplektam vienam reformeram nepieciešamas $150–$300 atsperes — skatiet mūsu atsperes nomaiņas rokasgrāmata (ņemot vērā visu, kas ar to saistīts), bet šeit ir kāds „bet“: lietotu preču pārdevēji to reti ņem vērā, nosakot cenu.
Virves un siksnas. Šīs daļas saplīst, izstiepjas un nolietojas vietās, kur tās tiek ievērstas rokturī. To nomaiņa ir lēta ($50–$100), taču arī to jāpieskaita kopējām izmaksām.
Ratiņu gultņi un riteņi. Slīdnis pārvietojas uz gultņiem vai rullīšiem, kas nolietojas nevienmērīgi. Nolietots slīdnis rada sajūtu, ka reformers darbojas ar pārtraukumiem, un var sabojāt sliedes. Tas ir visdārgākais remonts — gultņu/sliežu nomaiņa var izmaksāt $300–$600 un prasa izjaukšanu.
Rāmis un sliedes. Tērauda rāmji ir izturīgi, taču alumīnija un koka rāmji (kas bieži sastopami vecāku modeļu mājās) var izliekties vai saplīst. Gadiem ilgi braucot ar ratiņiem, sliedēm veidojas saplacinātas vietas un rievas.
Putu polsterējums un apdare. Studijas iekārtas tiek intensīvi izmantotas. Putuplasts saspiežas, vinils plaisā, un polsterējums nolietojas. Vienas iekārtas pārvilkšana ar jaunu apdari izmaksā $200–$400.
Aprēķiniet paši: lietotam reformatoram, kura cena ir par 40% zemāka nekā jaunam, bieži vien ir nepieciešami $300–$800 izdevumi par rezerves daļām un darbu, lai to atjaunotu ekspluatācijas kārtībā. Pēkšņi atlaide izrādās mazāka, nekā sākotnēji šķita.
Faktiskā izmaksu atšķirība
Salīdzināsim līdzīgas lietas. Pieņemsim, ka jūs aprīkojat studiju ar 6 reformeriem.
| Jauni komerciālie reformatori (tiešā pārdošana no rūpnīcas) | Lietoti reformatori (tipisks tirgus) | |
|---|---|---|
| Cena par vienu mašīnu | $2,500–$4,000, atkarībā no specifikācijas | $1 500–$3 000 par kvalitatīvām zīmolu ierīcēm |
| Garantija | 2–5 gadi rāmim, atsperēm un detaļām | Nav, vai 30 dienas “tādā stāvoklī, kādā tas ir” no izplatītāja |
| Pavasari | Jauns, saskaņots, kalibrēts | Vecums nav zināms, visticamāk, tuvu dzīves beigām |
| Plānotie remonti | $0 ir ar garantiju | $300–$800 uz vienu mašīnu |
| Kopā 6 iekārtas | $15 000–$24 000 | $9 000–$18 000 iegāde + $2 000–$5 000 remonts = $11 000–$23 000 |
Izmantojot lietotu iekārtu, sākotnēji var ietaupīt apmēram 20–30%, taču šī starpība strauji samazinās, ja ņem vērā remonta izmaksas, dīkstāves laiku un risku, ka iekārta var sabojāties nodarbības laikā. Un tas vēl neņemot vērā garantijas atšķirības — jaunam komerciālajam reformatoram ar 3 gadu garantiju ir segtas atsperes un detaļas, kas ir tieši tās daļas, kurās lietotajām iekārtām visbiežāk rodas defekti. (Lai uzzinātu, cik patiesībā maksā jaunas komerciālās iekārtas, skatiet mūsu Cenu ceļvedis komerciāliem Pilates reformeriem.)
Kad lietotu preču iegāde patiešām ir saprātīga izvēle
Es būšu atklāts: ir situācijas, kad lietotais ir pareizā izvēle.
Lietošana mājās, neliela slodze. Lietots reformers, ko mājās izmanto 2–3 reizes nedēļā, ir pavisam cits trenažieris nekā tas, ko studijā izmanto 30 stundas nedēļā. Atsperes kalpo daudz ilgāk, nolietošanās notiek lēnāk, un remonts ir nepieciešams reti. Mājsaimniecību pircējiem lietota iekārta bieži vien ir gudrs izvēles risinājums. (Pirms iegādes ir vērts izprast atšķirību starp mājsaimniecības un studijas klases iekārtām — skatīt komerciālie un dzīvojamie reformatori.)
Sākuma studijas ar minimālu kapitālu. Ja tu vadi nodarbības no mājām, īrē telpas stundu tarifā vai vēlies pārbaudīt, vai pilates ir tavs arods, pirms pilnībā iesaisties — lietotas iekārtas ļauj samazināt risku. Tu vēl neesi gatavs ieguldīt $20 000 iekārtās, un tas ir pilnīgi normāli.
Atsevišķas iekārtas, nevis iekārtu parks. Viena lietota reformera iegāde konkrētam mērķim (otrais trenažieris nelielā studijā, treniņu zālē) ir saistīta ar mazāku risku nekā sešu iegāde. Vienu trenažieri var rūpīgi pārbaudīt. Sešus trenažierus pārbaudīt nav tik vienkārši.
Atzīti zīmoli ar pierādītu uzticamību. Dažiem zīmoliem (Balanced Body, Merrithew) ir laba rezerves daļu pieejamība. Lietots trenažieris no šiem zīmoliem ir uzticamāks nekā lietots trenažieris no mazāk pazīstama ražotāja. Tomēr to noteikti vajadzētu pārbaudīt.
Kad tā lietošana nav ieteicama
Studijas atvēršana. Pirmais iespaids, ko radāt klientiem, ir vissvarīgākais. Iekārtas, kas izskatās nolietotas, čīkst vai ir neērti lietojamas, tiks pamanītas jau pirmajā nedēļā. Studija, kas atveras ar nolietotiem reformeriem, cīnās par reputāciju, lai gan tai šāda cīņa nav vajadzīga.
Grafiki ar augstu noslogojumu. Ja iekārtas darbosies 30–50 stundas nedēļā, iegādājieties jaunas. Punkts. Lietotajām iekārtām atsperes būs jāmaina 6–12 mēnešu laikā, un jums nāksies segt remonta izmaksas, vienlaikus saskaroties ar darbības pārtraukumiem.
Komerciālā atbildība. Šī ir tā daļa, par ko neviens nerunā. Ja klients gūst traumas, izmantojot bojātu aprīkojumu — un jūs to iegādājāties lietotu bez apkopes vēstures —, jūsu apdrošināšanas sabiedrībai radīsies jautājumi. Jauns aprīkojums ar atbilstošiem sertifikātiem un dokumentētu apkopi ir risinājums atbildības jautājumam, nevis pats atbildības jautājums.
Zīmola konsekvence. Ja veidojat studijas zīmolu, trīs dažādu lietotu reformeru zīmolu un modeļu apvienošana padara nodarbības nevienmērīgas. Klienti pamanīs, ja reformers pa kreisi atšķiras no tā, kas atrodas pa labi. Jauni trenažieri no viena ražotāja nodrošina vienotu lietošanas sajūtu un vienotu apkalpošanas sistēmu.
Kā pārbaudīt lietotu reformatoru (ja tas ir nepieciešams)
Ja izlemjat, ka lietota prece jums ir piemērota, pirms samaksājat, to rūpīgi pārbaudiet. Šeit ir pārbaudes saraksts:
- Veiciet pārbaudi katru pavasari. Katru no tām izstiepiet un pārbaudiet, vai spriegojums ir vienmērīgs. Salīdziniet atsperes savā starpā — ja ir ievērojamas atšķirības, tās ir jānomaina.
- Pabīdiet slīdni. Tam jāpārvietojas vienmērīgi, bez berzes, iestrēgšanas vai sānu spēles. Pievērsiet uzmanību gultņu troksnim.
- Pārbaudiet sliedes. Paviciniet pa tām ar roku. Rievām, izciļņiem vai redzamām nolietojuma pazīmēm ir slikta zīme.
- Pārbaudiet virves un siksnas. Pārbaudiet, vai nav izirušas, saplaisājušas vai nolietotas cilpas. Pārbaudiet vietas, kur troses iziet no rāmja.
- Pārbaudiet rāmi. Pārbaudiet, vai nav plīsumu, it īpaši metināšanas vietās un stūros. Rūsas klātbūtne uz tērauda rāmjiem ir brīdinājuma signāls.
- Pārbaudiet kāju balstu un regulējumus. Viss ir jānostiprina droši. Ja regulējumi ir nestabili, tas liecina par detaļu nolietojumu.
- Noskaidrojiet izmantošanas vēsturi. Cik gadu vecs, cik nodarbības nedēļā, kāda marka, kad pēdējoreiz tika nomainītas atsperes. Ja pārdevējs nevar atbildēt, pieņemiet sliktāko.
- Ņemiet vērā remonta izmaksas. Neatkarīgi no pieprasītās cenas, reālai atjaunošanai pie katras iekārtas pieskaitiet $300–$800. Tā ir jūsu faktiskā cena.
Jautājums par garantiju
Tieši šajā aspektā jaunas iekārtas izceļas visvairāk. Komerciālam reformatoram, ko izmanto vairāk nekā 30 stundas nedēļā, 2–3 gadu laikā būs nepieciešama atsperu nomaiņa un apkope — tā ir vienkārši fizika. Jaunai, ražotāja garantijai pakļautai iekārtai atsperes un detaļas parasti ir iekļautas garantijā. Savukārt, ja izmantojat lietotu iekārtu, par katru bojāto detaļu jums jāmaksā no savas kabatas. (Pirms iegādāties lietotu iekārtu, izlasiet ko patiesībā ietver ražotāja garantija — tas mainīs to, kā jūs vērtējat šo 30% atlaidi.)
3 gadu garantija komerciālajam reformatoram nav mārketinga triks; tā ir reāla izmaksu pārnešana no jums uz ražotāju. Studijas darbības laikā vienīgi atsperu garantijas segums vienai iekārtai ir vērts vairākus simtus dolāru.
Bieži uzdotie jautājumi
Cik man būtu jāmaksā par lietotu pilates reformatoru?
Tas ir atkarīgs no zīmola, vecuma un stāvokļa. Reālistiskais cenu diapazons ir 30–50% zemāks par jaunas preces mazumtirdzniecības cenu, ja stāvoklis ir labs. Taču jāpieskaita $300–$800 par katru iekārtu paredzamajiem remontdarbiem — atsperēm, siksnām un gultņiem — un šī kopējā summa jāsalīdzina ar jaunas preces cenu.
Vai lietotiem reformeriem ir vajadzīgas jaunas atsperes?
Gandrīz vienmēr, ja tās ir bijušas lietošanā studijā. Pēc tūkstošiem stiepšanas ciklu atsperes zaudē spriegumu. Pilnam atsperu komplektam vienai iekārtai jāparedz $150–$300.
Vai ir droši iegādāties lietotu reformeri savam studijas aprīkojumam?
Tas ir iespējams, ja tiek veikta profesionāla pārbaude un ir reālistisks remonta budžets. Taču komerciālai izmantošanai drošāka atbildības pozīcija ir jaunas iekārtas ar garantiju un dokumentētu sertifikāciju.
Cik ilgs ir komerciāla Pilates reformera kalpošanas laiks?
Labā stāvoklī esošs komerciālais reformators kalpo vairāk nekā 10 gadus. Atsperes ir jāmaina ik pēc 2–4 gadiem atkarībā no lietošanas intensitātes; gultņi un sliedes, ja tiek pienācīgi koptas, var kalpot tikpat ilgi kā pats rāmis.
Vai varu iegādāties rezerves daļas lietotiem reformeriem?
Tas ir atkarīgs no zīmola. Lielajiem zīmoliem, piemēram, „Balanced Body” un „Merrithew”, rezerves daļas ir labi pieejamas. Arī zīmoli, kas pārdod preces tieši no ražotāja, piedāvā rezerves daļas. Pārbaudiet rezerves daļu pieejamību pirms pirkot jebkuru lietotu mašīnu.
Vai ir vērts iegādāties lietotus reformerus, lai atvērtu studiju?
Ja jūs strādājat no mājām vai jūsu uzņēmums darbojas ar ļoti nelielu kapitālu, tad varbūt. Ja jūs atverat komerciālu studiju, kur iekārtas darbosies vairāk nekā 30 stundas nedēļā, tad nē — remonta izmaksas, darbnespējas laiks un atbildības risks pārsniedz sākotnējos ietaupījumus.
Kopsavilkums
Lietoti reformeri ir pamatota izvēle mājas lietotājiem un gadījumos, kad iekārta tiek izmantota reti. Komerciālajām studijām ietaupījumi samazinās, ja ņem vērā remonta izmaksas, dīkstāves laiku un garantijas trūkumu — turklāt risks izpaužas nodarbību kvalitātē un atbildības riskā.
Ja jūs aprīkojat studiju, prātīgāks jautājums nav “jauns vai lietots?”, bet gan “kādas būs manas kopējās izmaksas piecu gadu laikā?”. Šajā aprēķinā parasti uzvar jaunas profesionālās iekārtas ar ražotāja garantiju.
Un, ja pērkat jaunu aprīkojumu, iegādājieties to no kāda, kurš var parādīt ražotni, kvalitātes kontroles procesu un garantijas nosacījumus rakstveidā. Tieši tas atšķir aprīkojumu, kas kalpo desmit gadus, no tā, kas kalpo tikai vienu sezonu.
Vēlaties saņemt salīdzinošu cenu piedāvājumu jauniem komerciāliem reformatoriem — ieskaitot to, cik jums faktiski izmaksātu līdzīga lietota iekārta piecu gadu laikā? Mēs aprēķināsim abas summas jūsu vietā.