Lēmums par Pilates Reformer nomu vai pirkšanu reti tiek pieņemts, balstoties uz skaidriem skaitļiem. To parasti pieņem izstāžu zālē, laika spiedienā un ar pārdevēju, kurš komisiju saņem tāpat. Vienam variantam ir zems ikmēneša maksājums un piecu gadu saistības. Otram ir liels sākotnējais maksājums un nav neviena, kam zvanīt, kad nauda ir saspringta. Neviens nav nepareizs, taču tie risina dažādas problēmas, un lielākā daļa studiju izvēlas, balstoties uz nepareizo.
Šis ceļvedis ir par skaitļiem, nevis pārdošanas runu. Tajā aplūkots, no kā faktiski sastāv Reformer noma, cik pirkšana patiešām izmaksā piecos gados, iekļaujot apkopi un tālākpārdošanu, noteikumi, kas klusi izšķir iznākumu, un īss izvēles ietvars. Skaitļus atstāju kā diapazonus un norādīju, no kā tie atkarīgi, jo ikviens, kurš piedāvā vienu tīru skaitli, parasti kaut ko pārdod.
1. Ko jautājums patiesībā prasa
Noma un pirkšana nav divas cenas par vienu un to pašu. Tie ir divi veidi, kā maksāt par aktīvu, ko izmantosiet gadiem, un tie atšķiras trīs svarīgās vietās.
Kas uzņemas risku. Pērkot, atlikusī vērtība, remonts un novecošana ir jūsu. Nomājot, daļa no tā paliek iznomātājam, parasti par maksu.
Ko jūs aizsargājat. Pirkšana aizsargā dzīves cikla izmaksas. Noma aizsargā ikmēneša naudas plūsmu.
Kad nauda aiziet. Pirkšana to koncentrē sākumā. Noma to sadala.
Gandrīz katra studija, kas nožēlo nomas lēmumu, to izdarīja tāpēc, ka optimizēja nepareizo no šiem trim. Parasti tā aizsargāja naudas plūsmu, kad patiesībā vajadzēja samazināt izmaksas uz vienu nodarbību piecos gados. Notiek arī pretēja kļūda, un tā izpaužas kā studija, kas ir bagāta ar aktīviem un nabadzīga ar naudu, ar astoņiem aparātiem, kurus tā nevar atļauties reklamēt.
2. Kā parasti darbojas Reformer noma
Aprīkojuma noma fitnesā ir reāla nozare ar reālām struktūrām. Attiecībā uz Reformeriem jūs galvenokārt satiksiet trīs.
Īsta noma. Jūs nomājat aparātus uz noteiktu termiņu, bieži 36 līdz 60 mēnešiem, un termiņa beigās tos atdodat. Ikmēneša maksājumi ir zemāki, jo iznomātājs patur atlikušo vērtību. Jūs varat iegūt izpirkuma iespēju, taču tā parasti ir noteikta tā, ka aparātu paturēšana nav lētais ceļš.
Finanšu noma ar 1 $ izpirkumu. Economically this is a loan with the asset as collateral. You pay more per month than a true lease, and at the end you own the machines for a token amount. This is the structure most studios that “lease” are actually on.
Noma vai abonements. Mēnesi pa mēnesim vai gadu, bez jebkādām īpašumtiesībām. Reti sastopams Reformeriem, bieži — piederumiem un programmatūrai. Vērts zināt, jo tas ir elastīgākais un dārgākais uz laika vienību.
Nosaukumi šajā nozarē ir brīvi. Svarīgi nav tas, kā sauc līgumu, bet četri skaitļi: maksājums, termiņš, izpirkums termiņa beigās un tas, kas maksā par apkopi. Iegūstiet tos rakstiski, pirms kāds sāk runāt par nodokļu režīmu.
3. Cik pirkšana patiešām izmaksā piecos gados
Pirkšana šķiet dārga, jo visa summa ir pirmajā mēnesī. Sadaliet to aparāta dzīves laikā, un aina bieži mainās. Šeit ir vidējas klases komerciālā Reformer forma. Precīzi skaitļi atšķiras atkarībā no modeļa, piegādātāja un valsts.
| Pirkšana (skaidra nauda vai aizdevums) | Īsta noma, 48 mēneši | |
|---|---|---|
| Sākotnējās izmaksas | Pilna vienības cena | Tikai pirmais maksājums un iespējamā drošības nauda |
| Ikmēneša izmaksas | Zemas pēc aizdevuma dzēšanas vai nav | Fiksētas visā termiņā |
| Apkope un atsperes | Jūsu, bet jūs kontrolējat, kad tērēt | Bieži iekļautas, dažkārt pārrēķinātas atpakaļ |
| Termiņa beigas | Jums pieder aparāts, kas vērts reālu daļu no cenas | Jums nepieder nekas, vai arī maksājat izpirkumu |
| Kopējās īpašumtiesību izmaksas | Parasti zemākās, ja aparātu paturat | Parasti augstākas apmaiņā pret elastību |
Divi mainīgie nosaka, cik plaša būs starpība: cik ilgi aparātus paturat un cik tie ir vērti beigās. Labi uzturēts komerciālais Reformer, ko ražotājs joprojām atbalsta, pārsteidzoši labi saglabā vērtību. Aparāts no piegādātāja, kas pārtraucis ražot detaļas, ne, un šis risks gulstas uz pircēju. Mūsu reformera ROI kalkulators ļauj aprēķināt jūsu studijas skaitļus, un finansēšanas ceļvedis detalizētāk aplūko aizdevumu ceļus.
4. Naudas plūsma: vienīgais iemesls, kāpēc noma parasti uzvar
Ja atmet nodokļu runas, noma uzvar viena godīga iemesla dēļ: tā ļauj studijai atvērties vai paplašināties, nesaistot kapitālu, kas vajadzīgs zāles piepildīšanai.
Studija ar astoņiem Reformeriem un bez mārketinga budžeta ir sliktāks bizness nekā studija ar astoņiem nomātiem Reformeriem un īstu atvēršanas plānu. Ja izvēle ir starp aparātu nomu un mazāka skaita aparātu pirkšanu, nekā zālei vajag, noma var būt pareizā izvēle, jo puslīdz aizpildīts grafiks zaudē vairāk naudas nekā nomas maksājums. Tas ir spēcīgākais arguments par labu šai struktūrai, un to ir vērts uztvert nopietni.
Ko šis arguments neattaisno, ir noma, ja nauda jau ir. Maksāt procentus un atlikušās vērtības piemaksu, lai aizsargātu likviditāti, ko jūs faktiski neizmantojat, ir tīrs zaudējums. Noma ir instruments naudas ierobežojumam. Ja jums tāda nav, tā ir tikai dārgāks pirkšanas veids.
5. Noteikumi, kas izšķir visu
Divas nomas ar vienādu ikmēneša maksājumu var izmaksāt ļoti atšķirīgi. Šīs ir klauzulas, kas jāizlasa rūpīgi.
| Noteikums | Kas jāpārbauda | Kāpēc tas ir svarīgi |
|---|---|---|
| Atlikusī vērtība / izpirkums | Termiņa beigu cena, lai aparātus paturētu | Augsts izpirkums nozīmē, ka par īpašumtiesībām maksājat divreiz |
| Termiņa garums | 36 pret 48 pret 60 mēnešiem attiecībā pret aparāta mūžu | Too long and you lease past the machine’s best years |
| Apkope | Kas maksā par atsperēm, siksnām, polsterējumu, remontu | Palīgmateriāli ir reālas ikgadējas izmaksas noslogotā studijā |
| Priekšlaicīga izbeigšana | Sods, ja slēdzat vai samazinat | Studijas bankrotē, un iziešanas izmaksas bieži ir brutālas |
| Stāvoklis termiņa beigās | What “fair wear and tear” actually means | Neskaidri formulējumi ir veids, kā parādās rēķini par bojājumiem |
Priekšlaicīgas izbeigšanas klauzulai jāpievērš īpaša uzmanība, jo tā ir tā, ko lielākā daļa studiju atklāj par vēlu. Rakstiski pajautājiet, kas notiek 19. mēnesī, ja jums jāpārtrauc. Ja atbilde ir vienreizējs maksājums atlikušo maksājumu apmērā, jūs risku neesat samazinājuši. Jūs to esat pārcēluši mazāk redzamā vietā.
6. Kad pirkšana uzvar
Pirkšana ir labākais ceļš biežāk, nekā atzīst nomas nozare. Tā mēdz uzvarēt, ja lielākā daļa no šiem ir patiesi.
Jums ir kapitāls vai varat aizņemties par saprātīgu likmi. Mazo uzņēmumu aizdevums par saprātīgu likmi parasti pārspēj īstu nomu kopējās izmaksās.
Jūs aparātus paturēsiet. Reformeri nav telefoni. Labi uzbūvēts komerciālais aparāts var kalpot desmit gadus. Jo ilgāk to paturat, jo vairāk pirkšana izvirzās priekšā.
Jūs vēlaties brīvi pārveidot vai remontēt. Dažas nomas ierobežo, ko drīkstat mainīt vai kas drīkst apkalpot aparātus. Īpašniekiem šādas problēmas nav.
Tālākpārdošana jums ir svarīga. Īpašumā esošie aparāti ir aktīvs, ko varat pārdot, nodot maiņā vai vēlāk izmantot kā ķīlu. Nomātie aparāti nav.
Jūs pērkat no piegādātāja ar reālu detaļu piegādes ķēdi. This is the quiet one. The resale and repair value of a reformer depends on the manufacturer still supporting it. That support is the buyer’s best protection, and it is worth checking before you choose the structure at all, which is why we wrote a whole guide on piegādātāju brīdinājuma zīmēm.
7. Nomas slēptās izmaksas
Ikmēneša maksājums ir redzamā izmaksa. Šīs ir tās, kas cilvēkus pārsteidz.
Atlikušās vērtības piemaksa. Ja izpirkums ir noteikts augsts, jūs maksājat par aparātu, finansēšanas izmaksas un vēl uzcenojumu.
Palīgmateriāli. Atsperes, siksnas un polsterējums nolietojas neatkarīgi no tā, kam pieder aparāts. Ja jūsu noma to virza caur iznomātāju, gaidiet uzcenojumu.
Apdrošināšanas un dokumentācijas maksas. Daudzas nomas prasa konkrētu apdrošināšanas segumu un iekasē papīru maksas, kas nekad neparādās reklamētajā maksājumā.
Rēķins par stāvokli atdošanas laikā. Hand-back inspections find damage, and damage has a price. Studios that assumed “return it and walk away” often do not.
Atlikušās vērtības alternatīvās izmaksas. Beigās jums nepieder nekas. Kapitāls, ko pircējs būtu uzkrājis, vienkārši pazūd.
Nekas no tā nomas nepadara par krāpšanu. Tas to padara par produktu ar cenu, un cena parasti ir elastība. Kļūda ir maksāt par elastību un aizmirst, ka par to esat samaksājis.
8. Finansēšana: ceļš, ko vairums studiju patiešām vēlas
Lielākoties īstā izvēle nav noma pret pirkšanu. Tā ir, kā samaksāt par kaut ko, kas jums piederēs.
Aprīkojuma aizdevumi un mazo uzņēmumu kredīti ļauj sadalīt pirkumu, nezaudējot īpašumtiesības un nemaksājot atlikušās vērtības piemaksu. Daudzos tirgos ir arī īpašas mazo uzņēmumu aizdevumu programmas ar labākiem noteikumiem nekā īstai nomai, un ir vērts pārbaudīt, ko piedāvā jūsu banka un vietējā mazo uzņēmumu iestāde, pirms parakstāt nomu, jo starpība starp tām bieži ir liela. ASV U.S. Small Business Administration publicē mazo uzņēmumu aizdevumu pamatus, ja esat ASV, un Federal Trade Commission piedāvā vienkāršā valodā skaidrotus norādījumus par nomas noteikumiem, ko vērts izlasīt pirms jebkā parakstīšanas.
Praktiskais noteikums: salīdziniet nomas kopējās izmaksas ar aizdevuma kopējām izmaksām tajā pašā periodā, ieskaitot aparātu, kas jums piederēs beigās. Šis salīdzinājums vienā lapā parasti ir pietiekams, lai godīgi atrisinātu jautājumu.
9. Īss lēmuma ietvars
Kad esat tuvu lēmumam, atbildiet uz šiem pēc kārtas.
1. Vai nauda jums vajadzīga kaut kam, kas nes vairāk, nekā izmaksā noma? Ja jā, noma ir attaisnojama. Ja nē, lasiet tālāk.
2. Cik ilgi aparātus paturēsiet? Mazāk par trim gadiem noma ir saprātīga. Vairāk par pieciem pirkšana parasti uzvar.
3. Kāds ir izpirkums un kādas ir priekšlaicīgas iziešanas izmaksas? Ja abi ir augsti, jūs uzņematies pirkšanas trūkumus bez priekšrocībām.
4. Vai tā vietā varat saņemt aizdevumu? Ja banka aizdos par saprātīgu likmi, aizdevums gandrīz vienmēr pārspēj īstu nomu aparātam, ko plānojat paturēt.
5. Vai piegādātājs var atbalstīt aparātus desmit gadus? Detaļu pieejamība ir tas, kas padara īpašumtiesības dzīvotspējīgas. Bez tās tālākpārdošanas vērtība, uz kuru paļaujaties, nepastāv.
Ja pēc šiem pieciem jautājumiem joprojām neesat pārliecināts, izšķirošais faktors parasti ir vienkāršs. Ja studija ir jauna un naudas ierobežota, nomājiet un aizsargājiet atvēršanu. Ja tā ir stabila un jums ir vieta, pērciet un paturiet kapitālu. Un, ja pērkat, vispirms pareizi nosakiet skaitu, jo pārmērīga aparātu iegāde ir daudz dārgāka kļūda nekā finansēšanas struktūra. Mūsu ceļvedis par to, cik Reformeru jums vajag aplūko šo daļu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas studijai labāk — nomāt vai pirkt Pilates Reformer?
Tas atkarīgs no tā, ko aizsargājat. Pirkšana parasti uzvar kopējās izmaksās, ja aparātus paturēsiet piecus gadus vai ilgāk, jo beigās jums pieder aparāts, kas joprojām saglabā vērtību. Noma var uzvarēt, ja studija ir jauna un naudas ierobežota un alternatīva ir pirkt mazāk aparātu, nekā zālei vajag. Godīgs tests ir, vai kapitāls jums vajadzīgs kaut kam, kas nes vairāk, nekā izmaksā noma.
Cik izmaksā Pilates Reformer noma?
Ikmēneša maksājumi ļoti atšķiras atkarībā no aparāta, termiņa un struktūras. Īstai nomai ar 36 līdz 60 mēnešu termiņu parasti ir zemākais maksājums, jo iznomātājs patur atlikušo vērtību, savukārt finanšu noma ar simbolisku izpirkumu maksā vairāk mēnesī, bet beidzas ar īpašumtiesībām. Jautājiet maksājumu, termiņu, izpirkumu un apkopes noteikumus kopā, jo tikai maksājums nepasaka gandrīz neko.
Kas ir izpirkums Reformer nomā?
Cena, ko maksājat termiņa beigās, lai aparātus paturētu. Īstā nomā tā bieži ir noteikta tik augsta, ka aprīkojuma atdošana ir lētākais variants, savukārt finanšu nomā tā ir simboliska summa, kas faktiski nodod īpašumtiesības. Augsts izpirkums kopā ar garu termiņu nozīmē, ka maksājat par aparātu un finansēšanas izmaksām un pēc tam vēlreiz, lai to paturētu.
Vai Reformer noma var finansiāli kaitēt manai studijai?
Var, galvenokārt priekšlaicīgas izbeigšanas klauzulas un termiņa beigu stāvokļa noteikumu dēļ. Ja slēgšana vai samazināšana nozīmē atlikuma samaksu vienā summā, jūs risku neesat samazinājuši, bet noslēpuši. Rēķini par bojājumiem atdošanas laikā un apkopes uzcenojumi ir citi bieži pārsteigumi. Pirms parakstīšanas rūpīgi izlasiet šīs trīs klauzulas.
Vai aprīkojuma noma palīdz ar nodokļiem?
Possibly, but the answer is specific to your business, your country, and how the lease is classified, so treat any blanket promise with suspicion. Whether the payments are treated as an operating expense or as a financing arrangement changes the treatment, and that classification is not always obvious from the contract’s name. Ask your accountant before you sign, not after.
Kāda ir alternatīva Reformer nomai?
Aprīkojuma aizdevums vai mazo uzņēmumu kredīts. Tas ļauj sadalīt pirkumu, saglabājot īpašumtiesības, un izvairās no atlikušās vērtības piemaksas, ko nes īsta noma. Daudzos tirgos ir īpašas mazo uzņēmumu aizdevumu programmas ar labākiem noteikumiem nekā nomai, tāpēc ir vērts salīdzināt aizdevumu un nomu tajā pašā periodā, ieskaitot aparātu, kas jums piederēs katra beigās.
Cik ilgam jābūt Reformer nomas termiņam?
Match the term to how long you expect to keep the machines at their best. Three years is flexible and suits testing a new studio. Five years lowers the monthly payment but risks leasing past the machine’s prime years, and if the buyout is high you may end up paying twice to own. Anything longer than five years for reformers is hard to justify.
Saistītie ceļveži
- Pilates Reformer pirkuma finansēšana
- Reformer ROI aprēķins studijai
- Cik izmaksā komerciālie Reformeri
- Cik Reformeru jums vajag
- Pilates studijas atvēršana
Whichever route you take, the machine underneath matters. Komerciālā līmeņa Pilates reformeri hold resale value because frames and springs are serviceable.